Okresowa diagnoza systemu wynagrodzeń
Celem systemu prowizyjnego jest zbudowanie zmotywowanego, efektywnego zespołu sprzedaży. Projektowanie i wdrażanie takiego systemu jest zatem kluczowe, ale także bardzo trudne, ponieważ nigdy nie będzie on idealny. Aby zminimalizować jego minusy i zapewnić kształtowanie pożądanych zachowań handlowców, wymaga regularnej diagnozy.
Okresowa diagnoza nie analizuje dogłębnie wszystkich aspektów i czynników wpływających na skuteczność systemu prowizyjnego firmy, ale pozwala na sprawdzenie jego funkcjonalności w głównych obszarach. Niezadowalający wynik w ramach któregokolwiek z nich jest sygnałem do dalszego, pogłębionego badania.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 93% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
