Jak oceniać wiarygodność kontrahentów

Problem: Od kilku lat mamy problemy płatnicze spowodowane nieterminowymi płatnościami za wystawione faktury przez naszych kontrahentów. W zasadzie od samego początku istnienia (5 lat) firma idzie na przysłowiowy żywioł – „sprzedać jak najwięcej, komu się da”. Przy tej okazji jednak mało starannie analizuje się kondycję finansową partnerów – szczególnie tych nowych. A przecież kwestia udzielania kredytu kupieckiego nie jest taka prosta. Na jakie elementy w szczególności musimy zwracać uwagę przy ocenie kondycji naszych kooperantów?