Marża a narzut. Najważniejsze wskaźniki finansowe do wyznaczania rentowności
Jak oceniać rentowność sprzedaży i prowadzonego biznesu? Jakie są najczęstsze błędy przy obliczaniu rentowności biznesu i działań handlowych? Czym różni się marża od narzutu i dlaczego nie należy ich zamiennie stosować?
Wielu pracowników działów sprzedażowo-marketingowych, jak i przedsiębiorców, z którymi współpracuję podczas prowadzonych projektów doradczych, ma problem z interpretacją wskaźników finansowych pozwalających ocenić rentowność biznesu lub prowadzonych działań handlowych. W niniejszym artykule postaram się przybliżyć najistotniejsze wskaźniki finansowe z zakresu rentowności – mogą być one pomocne przy podejmowaniu decyzji biznesowych, jak i kalkulacji ofert.
Jednym z najpopularniejszych błędów z którymi się spotykam, pracując z reprezentantami działów sprzedaży i marketingu, jest mylenie pojęć marży i narzutu lub ich zamienne stosowanie. Tymczasem pojęcia te nie są bynajmniej tożsame. Wiedza na temat różnic i sposobów ich wyliczania pomoże nam nie tylko w konstruowaniu ofert promocyjnych, negocjacjach handlowych, ale może uchronić nas także przed błędną interpretacją rentowności składanej oferty albo negocjowanego kontraktu handlowego.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 91% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
