Controlling sprzedaży w praktyce

Dominacja funkcji produkcji, wyrażona także budżetami odpowiednich centrów odpowiedzialności, w praktyce polskich przedsiębiorstw przeminęła. Kontrola kosztów nabiera znaczenia tylko łącznie z realizacją przychodów. Orientacja sprzedażowa, czy nawet marketingowa, silnie determinuje dziś rentowność i przetrwanie przedsiębiorstw. Tymczasem liczba opracowań dotyczących controllingu sprzedaży pozostaje niewielka. Nie odzwierciedla znaczenia controllingu sprzedaży, a także pozbawia controllerów świadomości przychodów.