Controlling sprzedaży - organizacja, motywowanie, kontrola

Opracowanie planu nie może być celem samym w sobie, tak jak i przygotowania budżetu nie można uznać za wystarczające. Osiąganie zaplanowanych celów wymaga przygotowania zarządczego, a zatem wsparcia controllingowego w zakresie właściwej organizacji, doboru systemów wynagradzania motywacyjnego czy też kontroli zgodności osiąganych wyników z ich zakładanym poziomem. Rolą controllingu sprzedaży pozostaje wsparcie tych decyzji - organizacyjnych, motywacyjnych czy kontrolnych, a nie zastąpienie decydenta.