Analizy rentowności sprzedaży

Elementy podziału przedmiotu działalności przedsiębiorstwa nazywamy segmentami i to do nich jesteśmy w stanie przypisać wielkość przychodów i kosztów, które generuje dany segment. Na tej podstawie kadra zarządzająca firmą jest w stanie określić najbardziej dochodowe regiony, rodzaje działalności czy też produkty i, bazując na tej informacji, może budować długofalowe strategie rozwoju, sprzedażowe i marketingowe. Ważnym aspektem jest również badanie udziału kosztów struktury i proporcjonalnych dla poszczególnych rodzajów prowadzonej działalności, asortymentów produktów czy produktów. Dzięki takiemu podejściu można określić poszczególne marże pokrycia danego segmentu. O ile koszty proporcjonalne jednostka jest w stanie przypisać do danego segmentu, to z kosztami stałymi może być problem, ponieważ część z nich można przypisać do segmentu, a część nie i są one ponoszone na poziomie całej organizacji. Podstawowym narzędziem do analizy poszczególnych marż pokrycia w podziale na segmenty jest wieloblokowy i wielostopniowy rachunek wyników.

Podstawą do stworzenia wieloblokowego i wielostopniowego rachunku wyników jest dwustopniowy rachunek kosztów (rysunek 1).

Rachunek omawiany w artykule rozbudowuje prostą formułę z rysunku 1 w pionie – przez przypisanie kosztów struktury do segmentów (grup asortymentowych produktów i samych produktów) oraz pozostawienie części kosztów struktury całej organizacji. Natomiast w poziomie – przez wyodrębnienie poszczególnych bloków (segmentów) działalności firmy – czy to regionów, oddziałów, asortymentów produktów, czy też samych produktów. Dzięki temu otrzymujemy rachunek rozbudowany w pionie i poziomie, dostarczający kadrze zarządzającej firmy wielu informacji przychodowych, kosztowych i marżowych w podziale na określone segmenty.