Punkt otwarcia/Punkt wejścia/Cena marzeń
Pierwsza propozycja przedstawiona do ewentualnych negocjacji. W negocjacjach nie należy przykładać zbyt dużej wagi do początkowej propozycji. Pozycja ta nie powinna być jednak ekstremalna, aby partner nie odrzucił jej z miejsca. Powinna być na tyle atrakcyjna, aby stanowić zakotwiczenie dla kolejnych ofert.