Prognoza sprzedaży
Przewidywanie dotyczące poziomu i struktury sprzedaży wyrobów firmy na podstawie wybranego planu marketingowego i uwzględniające określone zmiany w jej otoczeniu marketingowym. Prognoza ta określa oczekiwaną sprzedaż w trzech aspektach: produkt, obszar geograficzny i czas. Podstawą jej sporządzenia są prognozy badawcze, np. ekstrapolacja trendu sprzedaży, modelu ekonometrycznego uwzględniającego wpływ otoczenia, wydatki na reklamę itp. Prognoza sprzedaży jest podstawą większości decyzji podejmowanych w firmie.
