Controlling sprzedaży

Funkcjonalnie wydzielona dziedzina controllingu, której zadaniem jest wspieranie podejmowania decyzji w zakresie osiągania przychodów przez przedsiębiorstwo. Oznacza to dwie ważne konsekwencje. Po pierwsze, controlling sprzedaży jest podporządkowany controllingowi przedsiębiorstwa tak samo, jak sprzedaż podporządkowana jest strategii przedsiębiorstwa. Po drugie, controlling sprzedaży skupia się głównie, choć nie wyłącznie, na przychodach.