Wdrożenie strategii poprawy marży

Najważniejszą wartością dla działu sprzedaży, opisującą efektywność jego pracy, jest wzrost sprzedaży oraz zdobywanie nowych klientów. Jednak sama wartość sprzedaży nie pokazuje rzeczywistej skuteczności działania tego działu. Sprzedaż może być bowiem wysoka, ale marża I stopnia na niej osiągnięta na tyle niska, że przedsiębiorstwo nie będzie w stanie pokryć pozostałych kosztów działalności. Tym bardziej nie osiągnie spodziewanego zysku, który jest głównym celem działalności każdej firmy.